蒼蠅效應

小便斗裡的那隻蒼蠅，成功影響人們的行為，達到降低清潔勞動的量，也讓廁所更整潔。這樣子的行為科學到處可見，作者們稱它為「蒼蠅效應」，意指透過行為科學以達到目的的作為。以下是本書中列出的各種效應：

效應效應

如果名稱裡有「效應」一詞，人們通常就會對這種現象比較感興趣。

金錘效應

當你手中拿著一根最愛、最順手的錘子，那麼所有東西看起來都會像是釘子。

鄧寧-克魯格效應（Dunning-Kruger effect）

對某件事所知較少的人，往往會比其他人更加高估自己。「半瓶水響叮噹」大概就是此效應的外顯行為。許多在某一領域有專長的人，至另一並不是那麼擅長的領域發表意見，也屬於這種。

佛瑞效應（Forer effect）

用模糊、籠統的方式形容你這個人，你卻當成準確貼切，忘了這種描述幾乎可以套用在所有人身上。一般神棍、賣靈藥的人，大多是使用此效應。通常只有對閱讀與科學真正有興趣的人，才會看這篇文章，你說是不是啊？

安慰劑效應

服用安慰劑後卻感受到了真藥的作用，就算你知道自己吃的是安慰劑也可能產生這種效果。

可得性偏誤

心裡想到第一件事往往就被當成比實際更重要的事。所以新聞媒體常報導的事會被我們比較常想起來，就會放大它的嚴重性。比如飛機失事的機率比車輛低，但因為發生了就嚴重，經常被大幅報導，我們就會覺得它比較重要，搭飛機時會擔心。

因為驗證

無論合不合理，只要為事情找個理由，人們就比較會同意。比如，插話的時候說：「我必需中斷你們，因為有重要的事要說」，但這件事真的很重要？沒人會關心，你插話已成功了。

預設效應

很少人會耗費心力去改變預設選項。所以社群媒體的預設選項才那麼重要。

解釋深度的錯覺

你覺得自己完全了解某件事，但事實上你不了解。比如試著解釋一下腳煞車。

選擇架構

藉由提供選擇的方式引導你的偏好：加入極端或無意義的選項。

稟賦效應

如果你擁有某個東西，它的價值可能會高於原本你願意購買的價格。

預期後悔

人們在做決定時，會盡量降低預期之中的後悔可能性。比如大拍賣時，為了不錯失可能的折扣而大買特買。

裝傻效應（或稱摸魚效應）

做某件事之前，你想看到有人先做（因為你不想當笨蛋）。組織被要求發言時，一般員工鮮少第一個說話，通常都要由主管先。

道德許可效應

做了好行為後，就會比較容易縱容自己做出壞行為。超市蔬果區在入口處，原因是你買了健康的蔬果後，就可以多買些零食、多喝幾瓶酒了。

負面社會認同

讓大家知道負面行為很常見後，無意中就會助長這種行為。

管他的效應

做出壞行為後，你更有可能做出更多壞行為。

峰終定律

以回顧方式評估一件事時，人們往往會評估其情緒的高峰或終止之處。所以在活動的最後建立高潮時刻，這個活動就會被評價的比較好。

現時偏誤

比起未來的獎勵，人們往往會過度重視現在就能得到的獎勵。「先別吃棉花糖」就是在說要避免這種偏誤。

誘惑綑綁

將你喜歡的東西跟你必需做但很難開始善成習慣的事配對起來。比如去健身房，如果去的時候都會有心儀對象在那兒，就會很容易建立起習慣。

出醜效應

表現出微不足道失態的人往往更能獲得尊敬。在五分評分系統中，得到全五分的店家會被視為不被信任，但 4.7 分的店家就會被認為是真的。

參照效應（錨定）

用不相關的數字影響你的預估或評判。所以在要求加薪時，要說「我不要求能加薪 25%…」。

一本通俗、易懂、讀來流暢的科普書。