IF 定律 - 攻心說話聖經

IF - If and Fact。這本書闡述了每個人心中都有一個等待別人來說服的劇本，也有不能牽動到一根弦，如何利用說話技巧，滿足這個劇本，就是能不能成功說服他們的關鍵。

簡單地來說，每個人都會有個死穴，只要擊中這個死穴，就算再怎麼固執的人，都能夠被說服。所謂固執的人只是他的死穴比較少罷了，但並非完全不能說服。只要依著利用虛項（If），進而提出證據，就能夠將事情變為事實（Fact），就能成功達成說服的目的。

比如說企業家演講自身企業是如何地有前景，先將前景勾勒出來，再輔以許多「證據」，就能夠真正創造出企業前景的輪廓，但事實上，是否真有其事也不得而知。這邊的重點在於「證據」，這證據不單只能是真正已發生的事，也能夠是偽造，關鍵點是在於能不能夠引導聽眾相信這個「事實」。

成功的演說家事實上就是掌握了很好說服人的技巧，比如希特勒就是。

除此之外，本書也介紹了許多其它可用的技巧，好好利用的話，就能夠在許多談判中掌握勝利。這些技巧，在我們日常生活中比比皆是，但就看我們能不能夠有系統地整理起來，並納為己用。

我有個朋友到國外買東西，一直拼命的和老闆殺價，老闆說：「客人哪！您也才殺個十塊錢，這小錢您也和我計較啊？」我那個朋友很機靈地回答：「既然你說十塊錢是小錢，那你怎麼不讓我殺？」

這可謂將老闆送過來的攻勢完整地送了回去，讓老闆說不出話來，只好答應了。

對於不同個性的人，書中也說明了應該用不同的態度來面對，以及掌握不同說話技巧來贏得信任。比如說對拘謹的人，說話就必需有禮貌不失禮節，否則初見面就會惹得對方不高興，也就沒有接下來的對話了。

總而言之，想要成功地說服他人，首要之務還是徹底了解想說服的人。孫子兵法中所謂攻心為上，即是這個道理。