別想那隻大象

當聽到別人說「別想那隻大象」時，大腦要先想到大象，然後才能「不去想」。所以這句話反而是先加強了大腦對大象的突觸記憶。作者透過這觀念，強調在政治領域，「框架」的重要性。所謂的框架，就是政治立場分岐的兩個團體，所用語言說詞的背景。它是形塑我們看待世界的心理結構。重塑框架，就是改變看待世界的方式。

政治上，作者先告訴我們，事實不能改變框架，所以一味的強調事實是沒有用的。然後再告訴我們，價值觀與利益有衝突時，選民是根據自己的價值觀，而非利益。

以減稅這個詞來說，背景上就是認為稅收是痛苦的，所以才需要減。如果反對者一直強調減稅的缺點（事實），反而是一直在加強「稅收是痛苦」這個框架。要不落入框架，必需跳離「痛苦」框架。一個方式是，先由我們享受了許多國家公共建設、教育、醫療…等正面「愉悅」的情緒，再說這一切都是因為有人民的稅收才能如此。

所以，如果強調減稅會造成什麼問題，仍是在減稅框架中打轉，令對手達到目的。所以重點是，當對手試圖用一個框架與你對話時，不能只在框架內打轉。必需跳出它，另建一個框架與之抗衡。

接著，作者提到，「認同感」會影響我們的認知與行動。選民投票是投給「認同」的人、同價值觀的人，並非完全以自身利益出發。要取得認同，就需要大量的宣傳，時刻在人民腦中注入相符的價值觀。因此，控制媒體是必要的。成立許多智庫、研究院，透過貌似的科學手段加強選民價值觀，也是必需的。

縱使當政者說的是歐威爾式的語言（表裡不一），但當他提到某些關鍵詞時，便會引起選民的認同。在選前持續加強這種認同是必要的。

觀念上很簡單，但實作則因議題而定。在剩下的篇幅，作者講解了美國保守派（共和黨）與改革派（民主黨）在政治理念上的不同。在「國家是家庭」的概念下，保守派是嚴父模式，強調由嚴父定下規矩，不遵守者則施以處罰。改革派是慈親撫育模式，強調成員透過同理、責任來完成任務。

自己舉一個小孩子打掃家裡為例。嚴父模式由家長訂定每個人打掃範圍、時間，慈親模式則是讓小孩子對家庭產生認同感，有「自己的地方有責任自己打掃」的觀念，達成主動清掃的目的。

每個人在不同領域都會分別應用這兩種模式，比如在工作是嚴父模式，回到家變慈親模式。這兩種模式反應在國家與國家間，就造成了外交政策上的分岐。嚴父模式下，美國是世界第一強國，其它國家都要聽美國的，如果不聽就施以逞罰。慈親模式下則強調多邊主義，強調共同合作，創造有序國際社會。

作者明顯是改革派的，因此本書後半多是在講美國保守派與改革派的現況，以及改革派要如何做才能改變公共輿論。中文譯本雖然是 2023 年才出版，但原書早在 2014 年便付梓。然而書中對於兩派的價值觀多有著墨，而這些情況又可套用至許多其它國家，包括台灣，因此在瞭解台灣政治上也是有許多幫助。

所以未來我們有機會與別人在政治上做「討論」時，記得先抓出對方背後的框架，然後跳離它，創造一個與之抗衡框架後再來對話。